miércoles, 29 de septiembre de 2010

PROSPECTIVA


En mí opinión personal la prospectiva es una herramienta indispensable para acercarse a una buena toma de decisiones y engloba muchas ideas importantes acerca de hacia donde quiere verse la empresa en un futuro y para esto es necesario preveer de alguna manera los escenarios posibles que te puedes encontrar a lo largo del cumplimiento de ese objetivo, es por esto que hablar en concreto de algo negativo que encuentre en la prospectiva como herramienta sería muy complicado pero existen variables sobre todo externas que hacen que la prospectiva no tenga esa efectividad que esperamos.

Partiré de la frase que dijo Peter Druker “La mejor forma de planear el futuro es construyendolo”


Es por esto que Gaston Berger (uno de los fundadores de la disciplina), la define como  la ciencia basada en el método científico que estudia el futuro para comprenderlo y poder influir en él.

Estos supuestos se planean en diferentes escenarios y variables;

Variables; económicas, Políticas, Sociales.
Escenarios; Catastrófico, Utópico, Prospectivo.

Las desventajas o barreras que puedo apreciar en cuanto a la prospectiva son las siguientes;

  • Aquellas empresas que operan en condiciones de gran incertidumbre y complejidad y que habiendo trabajado en condiciones de estabilidad prevén o intuyen cambios de tendencias sin poder determinarlos con precisión.
  • La prospectiva es elaborar escenarios POSIBLES a futuro muchas empresas aplican técnicas convencionales de previsión y planificación y se han visto afectadas por otros factores no contemplados cotándoles pérdidas económicas significativas.
  •   El entorno; A lo largo de la historia el mundo se ha visto inmerso en muchos cambios radicales en la economía, social, política actualmente la globalización a dado un nuevo giro a las economías mundiales por lo que es muy difícil prospectar ante un entorno tan cambiante en todos los ámbitos ya mencionados a pesar de plantear posibles escenarios nunca se logrará predecir el futuro de manera 100% certera.
  •  La calidad en el pensamiento estratégico (mandos directivos) como empresa es bajo o deficiente.
  •  Muchas veces no se es realista al elaborar los posibles escenarios por no plantearse objetivos bien definidos o confundiendo el futuro deseable, con el futuro viable.
  • El cambio tan rápido que se están dando en las telecomunicaciones y tecnologías de la información que hacen un futuro mas incierto pues esto afecta a la producción, mano de obra, costos y gastos de venta   directamente.  







jueves, 26 de agosto de 2010

Comentario del caso comercial mexicana

¿Porque perdió ventaja competitiva comercial mexicana?




Son ejemplos bastante buenos para empezar a tratar estos temas de competencias centrales y ventaja competitiva.

En mi opinión Comercial Mexicana era una empresa sólida y que tenía buenos ingresos, cotizaba en la bolsa y tenía en términos generales una economía estable, sin embargo empezó a descuidar algo que ninguna empresa tiene que descuidar la COMPETENCIA, empezaron a llegar a México competidores fuertes como Walt Mart, Gigante, Soriana, etc. Que poco a poco empezaron a robarle y quitarle clientes por medio de campañas fuertes de publicidad y mejores ofertas, productos que no tenía comercial mexicana y un surtido en todo lo que vendían, es decir las VENTAJAS COMPETITIVAS que manejaban la competencia sin duda fueron opacando el nombre de Comercial Mexicana.
Por otro lado Comercial Mexicana sufrió un desfalco millonario en la bolsa de valores que origino que se fuera concurso mercantil.
Si estas dos situaciones las sumas nos da como resultado un serio endeudamiento con inversionistas, acreedores y proveedores que dan como resultado la pésima situación económica que vive comercial mexicana en la actualidad.
Las medidas que esta tomando de reestructuración de la deuda con acreedores es una medida necesaria, lo que se me hace un poco difícil de cumplir es el plazo de pago de 8 años, sin duda es muy poco tiempo para pagar sumas tan grandes de dinero.
En este caso es necesario recuperar a sus clientes creando VENTAJAS COMPETITIVAS e innovando en el servicio, calidad y variedad de los productos que vende y creando valor al producto ofrecido y por su puesto competir en precio.
Son cantidades muy grandes que tiene que cubrir pero haciendo la correcta prospectiva y toma de decisiones de la alta dirección se podría rescatar a Comercial Mexicana.

Por Jorge Arturo Rodríguez